小数桔为什么投资满冠？和赚多少钱没有关系！

2023年，国家卫健委妇幼健康司数据显示，中国儿童青少年近视早发、高发态势并未缓解，儿童青少年总体近视率为52.7%，这意味着中国近3亿儿童青少年中，有超过1.5亿的“小眼镜”。先不说近视对人的身体和生活带来的坏处，我们难道希望未来中国的年轻人都带着眼镜与世界博弈吗？

我们决定投资满冠，并且持续加注投资，让中国每个小学门口都有一个满冠，能够从儿童时期就守护中国人的眼视力健康。但是作为一家商业机构，一个创投企业，我们要首先想清楚一个问题：满冠能赚钱吗？

只要是受过基础教育的父母，相信都不希望自己的子女过早的近视，因此儿童的眼视力保护，是一个刚性的需求。过去很多家长认为近视不是病，但近视其实会伴随一生，甚至影响下一代，儿童因为近视而内向、自闭的比例是最高的，长期戴眼镜不仅会影响容貌更是影响未来的择业，抛开以上的坏处，严重的近视甚至会导致失明。因此现在的父母对子女视力保护的重视也与日俱增。

在父母重视的主观因素下，现代生活的手机、平板等新媒体生活，成为了近视防护不断增长的客观因素，而这些客观因素加剧了家长的顾虑。

在这个原因下，儿童眼视力防护的主要办法是通过按摩放松睫状肌，在一些药物的辅助下放松及恢复睫状肌，以达到视力保护的目的。目前在市场上，主要的方式为按摩师按摩和利用设备仪器按摩。

满冠采取的是设备仪器按摩，单店的店型在150平米左右，选址在商圈附近靠近教培机构的地方，每家门店的基础投资金额40万元（房租占比15万至20万），与其他同类型门店相比，满冠的优势在于定价和店内成交转化的标准化流程。

在国内的资本市场中，围绕眼科这个概念上市的公司，就有爱尔眼科和冠昊生物、何氏眼科等多家公司，其中爱尔眼科的市值更是高达1350亿元（数据截止：2024年2月23日），其中何氏通过终端铺设连锁门店，进行眼视力修复来获客，把有需求的顾客，转化到何氏自营的眼科医院进行高价值服务，每年也有超10亿元的收入。

基于资本市场对于眼科概念的认可，以及何氏的商业模式，结合中国市场对于流量的渴求，我们认为满冠具有可期待的未来，但同时也存在一些问题：

选址和开店成本限制了品牌的发展

目前满冠的选址，集中在商圈并且对品牌教培机构的依赖度比较高，单店的开店费用设备在20万左右，房租每年在10万左右，因此单店的开店费用预估在45至50万。首先选址限定了满冠在全国能够开出门店的上限数量不超过1000家，其次较高的开店成本让满冠拓展的速度变得很慢。

经过和创始团队交流后，未来满冠的选址将集中在城市的小学旁边，门店店型控制在100平米，小数桔提供2年房租作为支撑。调整后，满冠可以开出的门店数将超过12万家，并且开店成本将降低至15万以内，这保证了品牌的规模和拓展速度。

商业模式迭代

目前市场上眼视力保护的品牌，还是以卖年卡或半年卡，做为主要的销售方式，因此门店的利润也主要来自售卡以及周边产品的销售，这种模式有点像卖电动剃须刀，把一个服务型产品卖成了绝对耐耗品，不但缺少持续的利润贡献能力，也抬高了顾客的销售门槛，导致门店的回本周期存在着大量的不确定性。

满冠希望开拓出“吉列”剃须刀的模式，把刀柄和刀片分开卖，这样整体的价格和体验与同行相比具有绝对的优势，比如其他品牌年卡8000，满冠的终身卡仅需4000，而通过终身卡绑定顾客后，满冠将会具备更多的可能，并且各个门店通过终身卡的极致价格优势，可以在2-3个月内实现回本。

满冠要做中国人眼视力的保护卫士，未来的满冠将从1、2线城市开始，逐步拓展到全国，在中国的每个小学门口，都有一个儿童视力保护站，小数桔为每个加盟商提供2年的房租，让加盟商没有后顾之忧，每位家长仅需很少的一点钱，就可以为孩子一辈子的眼视力问题，找到最放心的守护。

投资其实就是购买目标公司的生意，既要有所期待，但更多的是永远提醒自己“晴天也要带着伞”，所以我们在与满冠团队简单交流后，就充分信任黄总、孙总等核心创始人，当然这之间也存在我们北京合伙人安心总、吕总的推荐，但更多的还是团队本身让我们心仪，专注、极致、互信，敢分钱，是我们对这个团队的第一印象，并且在后续的交流中，这种印象始终不变，一直在加强。

核心创始团队在眼视力保护领域中沉淀极深，对行业上下游的理解极深，尤为可贵的是在过去的创业过程中，虽然经历过惨痛的失败，但是团队没有散，而是依然专注在这个行业里，并逐渐走出失败的阴影，对于创业来说，坦白地说，失败才是必然，成功都是偶然，因此，失败不可怕，可怕的是失败后的放弃。

满冠创始团队中的黄总，曾任小米集团用户交互部门项目经理，对于如何构建用户体验，与用户深度交流，把用户转化为粉丝有着丰富的经验，也正是这个经验让我们有勇气去挑战新的模式，要知道用户是顾客需要什么就买什么，而粉丝是品牌卖什么粉丝就买什么。

极少有创业团队可以如此互信。

无论是对投资人，还是对核心员工，满冠最大的特点就是敢分钱，不计较，从小数桔的角度看，我们最担心的就是大股东不舍得分钱，中国的资本市场最难的，就是民企创始人总把公司看作家产，而在满冠身上，我们完全看不到这点，而这点才是所有投资人最喜欢的地方。

关于满冠的未来，可以确定的就是满冠将会是儿童青少年眼视力保护市场中的屠龙少年，这个世界充满不确定，但我们可以确定的是，2年内，满冠将成为中国儿童青少年眼视力保护品牌中，市场规模、供应链能力、用户交互体验中满满的冠军。